Качай книги

открытая библиотека

Качай книги

Содержимое раздела 'Торговля. Логистика'

Издержки вниз — продажи вверх

Октябрь 17th, 2018 · Нет комментариев

Издержки вниз — продажи вверх

Автор: Файфер Б.

Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба — от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, — а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле. Начните прямо сейчас и убедитесь в том, что они работают!

Категории: Торговля. Логистика

Логистика в автомобильном транспорте. Практикум

Октябрь 17th, 2018 · Нет комментариев

Логистика в автомобильном транспорте. Практикум

Автор: Л. Б. Миротин, Е. А. Лебедев

Эта книга — о практическом использовании логистики при организации автотранспортного производства на разных уровнях и этапах его развития. Авторы приводят примеры практического использования научно-теоретических положений транспортной логистики при организации процессно-ориентированной среды и сквозных процессов в автотранспортном производстве. Книга будет интересна научным работникам, практикам автомобильного транспорта и автомобильного бизнеса, студентам, а также слушателям курсов повышения квалификации работников транспортной сферы.

Категории: Торговля. Логистика

Buy-Ology: How Everything We Believe about Why We Buy is Wrong

Октябрь 17th, 2018 · Нет комментариев

Buy-Ology: How Everything We Believe about Why We Buy is Wrong

Автор:

How much do we know about why we buy? What truly influences our decisions in today’s message-cluttered world? An eye-grabbing advertisement, a catchy slogan, an infectious jingle? Or do our buying decisions take place below the surface, so deep within our subconscious minds, we’re barely aware of them? In BUYOLOGY, Lindstrom, who was voted one of Time Magazine’s most influential people of 2009, presents the astonishing findings from his groundbreaking, three-year, seven-million-dollar neuromarketing study, a cutting-edge experiment that peered inside the brains of 2,000 volunteers from all around the world as they encountered various ads, logos, commercials, brands, and products. His startling results shatter much of what we have long believed about what seduces our interest and drives us to buy.

Категории: Торговля. Логистика

Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители

Октябрь 16th, 2018 · Нет комментариев

Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители

Автор: Джозеф Пайн II и Джеймс Гилмор

Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят «фальшивкой!» и вы потеряете продажи. Аутентичность — это новая покупательская восприимчивость. В мире, наполненном инсценированными впечатлениями, — все более нереальном мире — бизнесы должны научиться понимать, управлять и превосходить других в предъявлении Аутентичности с заглавной буквы «А». Формат: 17 см x 21 см.

Категории: Торговля. Логистика

Пособие по выживанию продавца. Как закрывать сделки

Октябрь 16th, 2018 · Нет комментариев

Пособие по выживанию продавца. Как закрывать сделки

Автор: Грант Кардон

Книга «Как закрывать сделки» — это не теоретическое пособие по продажам, а собрание реальных приемов, ведущих к закрытию. «Научитесь закрывать сделки, и вы никогда не останетесь без работы и денег», — утверждает Грант Кардон. В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю историю продаж. Более 120 способов закрыть сделку из которых: 31 закрытие с улаживанием возражений клиента по цене; 17 закрытий, когда у клиента нет времени; 3 закрытия, когда клиент говорит: «Вы что, на меня давите?»; 3 закрытия, когда клиент не согласен с условиями договора; 8 закрытий, когда клиент говорит, что ему нужно подумать; и еще 64 самых творческих закрытия.

Категории: Торговля. Логистика

Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Октябрь 16th, 2018 · Нет комментариев

Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Автор: Годин С.

Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение клиентам будет уникальным, а ваш маркетинг — вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес — представьте, к примеру, фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал. Если вы собственник компании или занимаетесь маркетингом — эта книга для вас.

Категории: Торговля. Логистика

Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

Октябрь 14th, 2018 · Нет комментариев

Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

Автор: Хэмен Саймон

Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации, решительных действий и оперативного мониторинга результатов. В этой книге содержатся практические советы по всем этим аспектам. Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора, нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний. Разразившийся кризис — это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия кризиса для своей компании. В этой книге собраны эффективные решения для компаний, предпринимателей, менеджеров и сотрудников. Автор входит в пятерку самых авторитетных специалистов в области менеджмента наравне с Питером Друкером, Фредмундом Маликом, Майклом Портером и Филиппом Котлером.

Категории: Торговля. Логистика

Формирование интегрированной логистики промышленного предприятия

Октябрь 14th, 2018 · Нет комментариев

Формирование интегрированной логистики промышленного предприятия

Автор:

В работе исследованы положения контурно-интегрированного подхода при формировании логистической системы промышленного предприятия, применение которого способствует стабилизации технологического цикла выпуска и реализации конечной продукции. Контурно-интегрированный подход положен в основу построения временных матричных структур, что позволяет объединять локальные контуры управления в единую логистическую систему с устранением разрозненности решений задач производственной системы и образования эмерджентных последствий интеграции. Рассмотрены принципы и методы управления материальными (и сопутствующими информационными, финансовыми) потоками производственных систем предприятий. Определены основные положения логистической интеграции и межфункциональной координации работы подразделений промышленного предприятия с обоснованием выбора критериев эффективности подобных формирований. Книга предназначена научным работникам и специалистам в области логистики производства и студентам старших курсов специальности менеджмент.

Категории: Торговля. Логистика

Увеличение продаж без особых материальных затрат. Клиентинг без бюджета

Октябрь 14th, 2018 · Нет комментариев

Увеличение продаж без особых материальных затрат. Клиентинг без бюджета

Автор: М. С. Клепик

Книга основана на опыте работы автора в российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе. Вы не найдете в книге теоретических изысков и сложных графиков, только реальные действия. Основа книги — работа с клиентом, вместе с ним. Описываются незатратные маркетинговые приемы, которые могут использовать все компании.

Категории: Торговля. Логистика

Theoretical analysis of price transmission: A case of joint production

Октябрь 13th, 2018 · Нет комментариев

Theoretical analysis of price transmission: A case of joint production

Автор:

Price transmission along the supply chain is subject of a great number of empirical research papers in agricultural economics; only a few papers have addressed the theory of vertical price transmission. Seminal papers are presented by Gardner (1975) and McCorriston (1989 and 2001) which study the impact of agricultural input price changes on single output prices. Agricultural inputs often serve as ingredients for multiple outputs. In this book the model by McCorriston et al. (2001) is extended to the joint output case. The study shows that price transmission for jointly-produced outputs and also the aggregated price transmission of joint outputs are different from price transmission of a single output. Imperfect price transmission can also be caused by the properties of joint production.

Категории: Торговля. Логистика