Качай книги

открытая библиотека

Качай книги

Содержимое раздела 'Торговля. Логистика'

Активные продажи страховых продуктов на точке продаж

Сентябрь 24th, 2018 · Нет комментариев

Активные продажи страховых продуктов на точке продаж

Автор: Иван Рыбкин, Виталий Егоров

Каждая книга из серии «Мастер продаж» продолжает авторскую серию изданий по высокоэффективным профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Все выпуски будут опираться на принципы и техники, изложенные в работе «Продаем по системе. Системный подход к технике продажи физическим лицам» (уже в продаже) и не менее ожидаемой многими «Продаем по системе-2. Продаем и обслуживаем корпоративных клиентов» (скоро в печати).

Категории: Торговля. Логистика

Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

Сентябрь 23rd, 2018 · Нет комментариев

Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

Автор: Хэмен Саймон

Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации, решительных действий и оперативного мониторинга результатов. В этой книге содержатся практические советы по всем этим аспектам. Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора, нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний. Разразившийся кризис — это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия кризиса для своей компании. В этой книге собраны эффективные решения для компаний, предпринимателей, менеджеров и сотрудников. Автор входит в пятерку самых авторитетных специалистов в области менеджмента наравне с Питером Друкером, Фредмундом Маликом, Майклом Портером и Филиппом Котлером.

Категории: Торговля. Логистика

Curated: New Minimalism in Retail Design

Сентябрь 22nd, 2018 · Нет комментариев

Curated: New Minimalism in Retail Design

Автор:

Категории: Торговля. Логистика

Duct Tape Selling

Сентябрь 21st, 2018 · Нет комментариев

Duct Tape Selling

Автор:

Duct Tape Selling

Категории: Торговля. Логистика

Методическое обеспечение продаж

Сентябрь 20th, 2018 · Нет комментариев

Методическое обеспечение продаж

Автор:

ЧТО? Практическое руководство по формированию корпоративных систем управления продажами. Управленческие документы и алгоритмы работ, регламентирующие продажи; необходимые для конкретной компании, в конкретных условиях ее развития, с учетом фактического уровня профессионализма сотрудников. Документы системного входа в управление отделом продаж, поиска, подбора и адаптации персонала, постановки регулярной работы отдела продаж. Работа с клиентами. Знания о клиентах компании. Планирование, отчетность, стандарты работ, технология продаж. Работа с действующими и потенциальными клиентами. Конкуренты. Региональные продажи. Выставки. Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями компании. Проверка качества работы продавцов. Секреты разработки «живых» документов. ЗАЧЕМ? Уменьшить зависимость бизнеса от текучести кадров, материализовать систему продаж, облегчить работу продавцов и вырваться из оков текучки руководителю, устранить монополию на владение информацией и не допустить формирование категории «незаменимых людей», повысить продажи. КОМУ? Руководителям отделов продаж. Менеджерам по продажам. Руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса.

Категории: Торговля. Логистика

Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Сентябрь 18th, 2018 · Нет комментариев

Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Автор: Годин С.

Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение клиентам будет уникальным, а ваш маркетинг — вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес — представьте, к примеру, фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал. Если вы собственник компании или занимаетесь маркетингом — эта книга для вас.

Категории: Торговля. Логистика

Покупки для бизнеса. Что такое снабжение и управление поставками

Сентябрь 18th, 2018 · Нет комментариев

Покупки для бизнеса. Что такое снабжение и управление поставками

Автор: Кристофер Баррат, Марк Уайтхед

Если вы интересуетесь снабжением и управлением поставками, книга К.Баррата и М.Уайтхеда доступно и интересно расскажет об этом. Вопросы, затронутые в ней, касаются любой организации и любого работника — ведь нет такой сферы деятельности, где можно обойтись без закупок. Книга заставит вас задуматься и многое переоценить. Простой язык изложения и оригинальный стиль помогут получить не только ценную информацию, но и удовольствие. Для профессиональных закупщиков, а также для всех специалистов, которые «рассматривают снабжение как нечто среднее между искусством и наукой».

Категории: Торговля. Логистика

Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2016 год

Сентябрь 15th, 2018 · Нет комментариев

Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2016 год

Автор:

В настоящем сборнике приводятся постановления Правительства Российской Федерации, принятые в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующие специальные требования к торговым организациям. Также в издании представлено постановление Правительства РФ от 7 августа 2014 № 778 (в редакции от 13 августа 2015) «О мерах по реализации указов Президента Российской Федерации от 6 августа 2014 г. № 560 и от 24 июня 2015 № 320 «О применении отдельных специальных экономических мер в целях обеспечения безопасности Российской Федерации».Правила торговли могут относиться как к продаже любых товаров, так и отдельных их видов или групп. Например, Правила продажи отдельных видов товаров, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. № 55.Помимо правил продажи видов товаров, существуют также специальные правила торговли для определенных видов торговых организаций (торговых операций), например:• Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 6 июня 1998 г. № 569;• Правила продажи товаров по образцам, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 21 июля 1997 г. № 918.Издание предназначено для бухгалтеров, аудиторов, работников налоговых и финансовых служб, студентов, аспирантов и преподавателей экономических и юридических вузов и колледжей, юристов и руководителей организаций. Книга также будет полезна всем, кто интересуется данным законодательством или использует его в процессе работы.

Категории: Торговля. Логистика

CUSTOMER-ORIENTED SALES MANAGEMENT PRACTICES: TEXT AND CASES

Сентябрь 14th, 2018 · Нет комментариев

CUSTOMER-ORIENTED SALES MANAGEMENT PRACTICES: TEXT AND CASES

Автор:

CUSTOMER-ORIENTED SALES MANAGEMENT PRACTICES: TEXT AND CASES

Категории: Торговля. Логистика

Психологическая подготовка продавца

Сентябрь 14th, 2018 · Нет комментариев

Психологическая подготовка продавца

Автор: Иван Рыбкин

Выпуск «Психологическая подготовка продавца» является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер продаж рождается тогда, когда он правильно осознает и понимает самого себя. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами должны знать техники психологической настройки на продажу.

Категории: Торговля. Логистика