Качай книги

открытая библиотека

Качай книги

Содержимое раздела 'Предпринимательство. Отраслевой бизнес'

Предприниматель по воле случая

Октябрь 18th, 2018 · Нет комментариев

Предприниматель по воле случая

Автор: Сьюзан Эркхарт-Браун

Книга ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ПО ВОЛЕ СЛУЧАЯ — настоящая библия для тех, кто желает создать бизнес, основываясь на прочных знаниях и деловой сметке. Даже если вы стали предпринимателем случайно, вам не надо будет заново «изобретать колесо», потому что вы сможете последовать реко-мендуемым в книге этапам и достичь желаемого.

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

Книга продаж девелопера

Октябрь 18th, 2018 · Нет комментариев

Книга продаж девелопера

Автор: Сергей Разуваев, Анна Печеркина

О книгеПрактическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости.За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. И дело даже не в законодательных инициативах, которые оказали позитивное влияние, сократив число недобросовестных игроков, и не в макроэкономических сдвигах, которые пережила вся страна.Изменились покупатели. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых интернет-порталов, агрегирующих данные обо всех продающихся объектах недвижимости, небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. «Я и так все знаю, — гордо заявляют они. — Просто дайте мне скидку!» «Я ничего не понимаю, — в это же время говорят вторые. — Помогите мне разобраться в том, чего я хочу». Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают.С клиентами «я-все-знаю-сам» менеджеры теряются, упускают инициативу и в итоге или попросту не могут удержать их, или работают по принципу «что требуют, то и продаю». Именно клиенты-всезнайки пишут в социальных сетях многочисленные отзывы о непрофессионализме менеджеров по продажам. Им было бы гораздо проще покупать на сайтах, самостоятельно выбирая квартиру и условия сделки.Между тем клиентам «помогите-мне-разобраться» тоже непросто. У них нет ответов на стандартные вопросы менеджеров: какую конкретно квартиру вы хотите купить и на каких условиях. Им нужна помощь. Кто-то должен сориентировать их на рынке, подсказать, как реагировать на изменения, рассказать о новых стандартах градостроительства, помочь определиться с критериями выбора. Они не пишут отрицательных отзывов в соцсетях. Но и не покупают, предпочитая дождаться более спокойных времен.Ни тому, ни другому типу клиентов не нужен классический менеджер по продажам, рассказывающий о том, какие квартиры сейчас имеются в наличии и по какой цене. И тем, и другим этого уже слишком мало.Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов.За несколько лет работы с региональными компаниями они выработали технологию перенастройки коммерческих служб застройщиков, внедрения инструментов активного управления продажами. В этой книге они обобщили результаты сотрудничества с несколькими десятками компаний-застройщиков. Инструменты, о которых идет речь в книге, прошли проверку на прочность как в отделах продаж, создававшихся с нуля, так и в уже сложившихся командах, переживших настоящую революцию.Для кого эта книгаЭта книга для руководителей отделов продаж, маркетологов и менеджеров компаний-застройщиков.Цитаты из книгиИнструмент девелопера Перед вами — прежде всего практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости. Мы снабдили каждый раздел развернутым комментарием о том, в какой ситуации стоит что-то менять и как действовать, если вы решились на внедрение технологии активного управления продажами.Призыв к действию Так что давайте расшифруем, что означает «призыв к действию». Мы спокойно и прямо, без извинений и экивоков, говорим клиенту: «Давайте встретимся у нас в офисе продаж на Фурманова, 48″. Есть и другие варианты призыва к действию: Приезжайте в офис продаж. Давайте вы подъедете в наш офис. Давайте встретимся в нашем офисе на строительной площадке.Готовность клиента Обратите внимание: подготовленность клиента к разговору нужно проверить до того, как речь зайдет о конкретных цифрах и характеристиках микрорайона, жилого комплекса, дома и квартир в нем. В противном случае мы будем говорить о стоимости пустоты, фантазии, смутного образа в голове клиента. А за это точно 3 500 000 рублей — много!Первый шаг Первый шаг в настройке системы исходящих активностей менеджеров по продажам недвижимости — контакты с клиентами, которые, сделав первый звонок и согласившись на встречу, так на нее и не приехали.»Теплый» или «горячий»?Отличия в общении с «теплым» и «горячим» клиентом на этапе неторопливого разговора о районе и жилом комплексе заключаются только в последовательности беседы. С «теплым» клиентом говорим по принципу «от района к квартире», с «горячим» — «от квартиры к району».Помогите сказать «нет!» Если клиент сомневается и не может дать четкую обратную связь — помогите ему сказать «нет!». Ответ «нет!» для менеджера по продажам — это не неудача, а возможность понять, что предложение не зацепило клиента и нужно искать другой вариант.

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля

Октябрь 18th, 2018 · Нет комментариев

Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля

Автор: Александр Карпов

В книге содержится достаточно подробное описание технологии создания с нуля и последующего развития эффективного бизнеса. Бизнес можно создавать и в кризис, и при существенных ограничениях по финансовым ресурсам. К тому же есть стратегия, которая позволяет запускать стартапы с минимальными затратами и рисками. Об этом также написано в данной книге. Эта книга в основном предназначена для начинающих предпринимателей, которые планируют запустить и развивать свой первый стартап. Хотя некоторые ее разделы (в частности, касающиеся развития бизнеса), возможно, будут интересны и тем, кто уже создал свою компанию, но хотел бы развить ее и сделать более успешной.

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

Starting an eBay Business For Dummies, 4th Edition

Октябрь 18th, 2018 · Нет комментариев

Starting an eBay Business For Dummies, 4th Edition

Автор:

This long time best seller has helped over 200,000 readers kick start their eBay business. This new edition offers up the same solid advice on turning eBay sales into a steady revenue stream as previous edition. It also adds in key revision points covering the latest tech changes at eBay and new avenues for building a business. Parts cover: Getting Serious on eBay — laying the foundation for a business including setting up a store and knowing the rules and laws of selling Setting Up Shop — sourcing and pricing merchandise along with establishing a Web identity through your own site and on social media sites Business is Business — an MBA in a nutshell covering software made for managing a business, budgeting, money transactions, customer service, and shipping Your eBay Back Office — both a figurative back office (how to keep good books and stay legal) and literal back office (creating space to run a business and store merchandise) The Part of Tens — tips on other places to sell and insight into sellers who were successful on eBay

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

Cubed

Октябрь 18th, 2018 · Нет комментариев

Cubed

Автор:

Cubed

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

The Filter Bubble

Октябрь 17th, 2018 · Нет комментариев

The Filter Bubble

Автор:

In this devastating expose of internet giants such as Google and Facebook, we are given a glimpse of the secretive world that lies behind the Windows pane. Companies are covertly gathering data on each of us and then using that data to make decisions about what we like, who we talk to and how we think. The Filter Bubble is the first book to reveal the hidden net’ inside which each of us is trapped.

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

Entrepreneurship Education for Self-employment of University Graduates

Октябрь 17th, 2018 · Нет комментариев

Entrepreneurship Education for Self-employment of University Graduates

Автор:

This book, graduates perception of entrepreneurship education for self-employment is a handy academic and business management material enriched with entrepreneurship skills required by every entrepreneur or university graduate who is willing to be an employer of labour rather than job seeker. In a bid to achieve the aim of this book, adequate information required by entrepreneurs and university graduates who receive training from their various areas of interest in universities was explicitly expounded.

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

Elon Musk and the Quest for a Fantastic Future

Октябрь 17th, 2018 · Нет комментариев

Elon Musk and the Quest for a Fantastic Future

Автор:

From his humble beginnings in South Africa, Elon Musk has become the world’s most exhilarating entrepreneur, founding PayPal, SpaceX, Tesla and Solar City. He’s the guy offering us the possibility of a brighter, more exciting future whether on earth or further afield. Innovative, optimistic and hyperactive, there is no greater role-model for a budding entrepreneur.

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

В предвкушении себя. От имиджа к стилю

Октябрь 17th, 2018 · Нет комментариев

В предвкушении себя. От имиджа к стилю

Автор: Ирина Хакамада

Цитата «Быть Хакамадой — это не имидж, а стиль жизни. Стиль боя, в котором, как в айкидо, нужно искать свою силу в силе противника. Ведь в мире мужчин крайне непросто быть умной, сильной, думающей и атакующей. Ирина впервые рассказывает, как в этом странном и жестоком мире ей удалось нащупать свой путь. Она описывает его до мелочей, от бантика на платье до поправок в Конституцию. Как шаг за шагом прийти к себе и стать самой узнаваемой женщиной политического олимпа. Или просто — собой, а ведь это еще сложнее. Эта книга — ребус, отгадка которого стоит жизни. Такой, какой вы хотите ее прожить.» Ирада Зейналова, ведущая программы «Воскресное время» на Первом канале О чем книга Имидж — это игра в индивидуальность или мощный инструмент достижения успеха? Стиль — это врожденное чувство гармонии или его можно развить? Как проявить свою индивидуальность в обществе навязанного потребления? Можно ли с помощью имиджа и стиля манипулировать внешним миром? И самое главное, как найти гармонию между своим внутренним «Я» и внешним образом? Все эти вопросы рассматривает в своей книге Ирина Хакамада — общественный деятель, писатель и публицист, обладающая своим неподражаемым стилем. Автор не просто раскрывает свое видение стиля, она рассказывает о своей философии жизни. Ведь одежда, прическа, обувь, аксессуары — это средство самовыражения, обеспечивающее единство тела и сознания, а значит, профессиональный успех. Книга будет полезна не только женщинам, но и мужчинам, которым автор уделяет особое внимание. Почему книга достойна прочтения Автор впервые делится с читателями секретами, связанными с созданием своего стиля. Раскрывает свой взгляд на шопинг, нестандартный подход к выбору вещей. Книга автобиографичная. Ирина Хакамада рассказывает о собственном долгом и непростом профессиональном пути в политике и бизнесе. О тех событиях, которые повлияли на становление ее характера и внешнего образа. Автор раскрывает свою философию жизни. Эта книга полна оригинальных, мудрых, проверенных на своем опыте, советов, которые помогут вам не только легче ориентироваться в мире моды, но и найти свой собственный оригинальный стиль. Автор считает, что хороший внешний вид невозможен без здорового тела. Ирина рассказывает, как ей удается правильно питаться и быть в форме в режиме постоянных разъездов по разным регионам России и зарубежья. В книге представлены уникальные фотографии из личного архива автора. Кто автор Ирина Хакамада — общественный деятель, имеющий большой опыт работы во власти, писатель, публицист. Кандидат экономических наук. Член Совета при Президенте Российской Федерации по развитию гражданского общества и правам человека. Трижды избиралась в Государственную думу, являлась ее заместителем председателя, возглавляла Госкомитет России по поддержке малого бизнеса в правительстве. В 2004 году выдвинула свою кандидатуру на выборах Президента России. Журнал Time назвал ее политиком XXI в. и включил в число самых известных женщин мира. В 2005 году номинировалась на Нобелевскую премию мира. Читает авторские бизнес-мастер-классы, передавая свой опыт личного успеха в бизнесе и личной жизни, оставаясь верной ценностям свободного человека. Ключевые понятия Имидж, стиль, индивидуальность, самопрезентация, одежда, мода, успех, политика, персональный бренд. Особенности оформления книги Цветные фотографии, иллюстрирующие развитие стиля на разных этапах жизни Ирины Хакамада. Мнение эксперта «Ирина Хакамада — одна из самых стильных и умных женщин России сегодня. Ее книги всегда являются замечательным и просветленным гидом в мир закрытых знаний. Звезда Востока и Запада одновременно, Ирина — великолепный оратор и тонкий психолог человеческих душ, способная найти подход и подсказать то, о чем другие либо молчат, либо не догадываются. Уверен, что чтение этой книги доставит всем большое удовольствие и станет хорошим жизненным уроком!» Александр Васильев, историк моды «Умная, элегантная книга о стиле как о пути к себе, написанная одной из самых стильных и необычных женщин страны. Думаю, мужчинам надо набраться смелости, чтобы взглянуть на себя со стороны глазами такой женщины, что может быть увлекательнее? Известно, что женщина при первом знакомстве полностью «считывает» мужчину по его внешнему облику всего за семь секунд. За сколько секунд «считает» вас Ирина Хакамада? И какие советы даст после этого? В любом случае я уверен, что они будут профессиональными и очень откровенными…» Антон Ланге, фотограф

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес

Эффективный мозг. Жизнь с чистого листа. Настольная книга высокоэффективных людей. Сила привычек. Старт бизнеса! (комплект из 5 книг)

Октябрь 16th, 2018 · Нет комментариев

Эффективный мозг. Жизнь с чистого листа. Настольная книга высокоэффективных людей. Сила привычек. Старт бизнеса! (комплект из 5 книг)

Автор: Татьяна Нижникова, Александр Верещагин, Александр Стародубцев

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: «Эффективный мозг. Правое полушарие VS левое полушарие» «Настольная книга высокоэффективных людей» «Жизнь с чистого листа. Двухнедельная программа по изменению себя до неузнаваемости» «Сила привычек. Как стать по-настоящему успешным» «Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля»

Категории: Предпринимательство. Отраслевой бизнес